对于企业来说，产品推广最核心的工作是推广基调的定位。落实到工作中就是核心关键词的定位，那么在确定好产品基调之后，如何才能把推广工作的成效最大化，就取决于推广平台的选择。

为了避免出现因为渠道选择而浪费预算、耽误推广节奏的情况，下面会系统的给大家梳理一下选择推广平台的方法论。

(相关资料图)

1、平台选择的核心思想：相对准、绝对快

从企业主的角度出发，很多人希望通过推广拿到绝对精准的询盘，这个是不现实的。

首先我们要讨论一个问题，就是什么样的询盘才叫精准询盘？

个人对这个事情的看法是，有一定购买意向的询盘，都叫精准询盘。而不是“一定会购买”的询盘。

一定会购买的询盘那不叫询盘，那叫消费者。

目前的现状是，大部分企业提供的产品或者服务，对潜在客户来说，都不是独有的。那消费者自然会有货比三家的心理，既然可以货比三家，那就几乎不存在所谓的绝对精准一说。

所以，企业主首先就不应该有这样的思想，如果用这样的想法去评判渠道，那几乎没有一个渠道可以做。

事情，总归还是要做的。

在选择渠道的时候，要做到相对准就可以了。比如你是做化工产品加工的，你的客户会不会去百度搜索产品？当然有可能。但是你能说去百度搜索的人都一定会购买你的产品吗？也不一定。

但是它是相对精准的，所以这个渠道就可以做。

与此相对比，会不会有人去小红书搜化工产品呢？当然也不是绝对没有，但是从大的概率上说，这个可能性比较低，所以这个渠道就一定不会放在重要的位置上去做。

这就是相对准。

再说绝对快，筛选下来你会发现，相对准的渠道可能有3-5个，那到底要先开始做哪一个？用什么内容去做？

这个事情的决定，就要绝对快，不能拖泥带水。即使是经验非常丰富的项目操盘手，也不敢说什么内容投放进去就一定是对的。

那是不是要把所有的事情都想清楚了再去做推广动作呢，当然不是。你会发现这个事情是无论如何也想不清楚的，因为市场、用户行为都是不可预测的。

没有经过实践，任何想法、结论都是拍脑袋，除了浪费时间没有任何作用。

想知道梨子的味道，只能尝一尝。

只要确定好基调，快速的去小成本的尝试，马上对策略进行微调，之后才能根据成效对渠道进行取舍。

2、如何看待免费渠道和付费渠道

这是另一个十分常见的问题，很多人痴迷于免费渠道，觉得免费渠道反正不要钱，就算最后没效果，也没有赔上什么。

这是大错特错的，有这个想法的人，不免可以反问自己这样一个问题：你到底是为什么才要推广产品？

无非是想把产品卖出去嘛，想把产品卖出去，就要想怎么才能把产品卖出去且赚钱。渠道是否付费根本就不是核心问题，不管渠道是否付费，只要它能在利润接受范围内，且能把产品最大化的卖掉，那就是好渠道。

免费渠道是不要钱，但是做了没效果，时间、人力工资那不是成本吗？

讲这些，并不是给大家灌输免费渠道不好的思想，而是说，判断渠道是否有效的标准要对。

对于免费渠道和付费渠道，本没有好坏一说，渠道的选择要讲究搭配。你的人力、预算就是你手里的棋子，要把有限的棋子收益最大化的利用起来，不要只是计较鸡毛蒜皮的事。

3、千个人，一副药，吃了保没效

还有一些人，痴迷于解决方案这个词。不知道大家是怎么理解这个词的，个人认为这是个极大且不太负责的词，能做解决方案的公司，不多的。

不要觉得那种一套完整的推广方案是好东西，那个东西给你是这个，给别人也是这个。

我们生病的时候不会想着说别人的病和我差不多，我也吃他的药，那为什么在推广上反倒信了这一套呢。

每个企业的预算、产品、优势都不一样，方案也一定是针对具体的公司、产品才给的出来。

所以大家在做推广方案的时候，可以借鉴别人的思路，但是一定不要照搬照抄。

还有提醒一下，关于竞争对手研究这个事。也是一个道理，我们要不要研究竞争对手，当然要。

但是一定要按照竞争对手的路去走吗？一定不要。能看到的只是结果，它的过程我们是看不到的，从一个成功的结果反推，过程一定是美好的。

但是很遗憾，产品推广的过程是不支持反推的。

4、具体渠道的推荐

不知道有多少人比较期待这个环节，但是很遗憾，这里是空白的。

如果能坚持看到这里，相信你已经知道为什么这里是空白的，并且你也有了基础的渠道选择思路。

对于推广这件事，唯一不变的就是它时刻在变。所以即使是我们这样专门做这个的服务商，也不能说一套方法可以拿来用十年。

但是为什么经验多的人判断会相对准呢，就是因为即使渠道在变，但是核心的思想、沉淀的经验还在，所以判断的会相对准一些。

不过对没有这方面经验的企业主来说，也完全不必过于担心，从无到有的过程都是触类旁通的。

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