36氪获悉，主做建筑供应链金融服务业务的“深观（深圳）科技有限公司”（简称“深观科技”）获得数百万元种子轮融资，本轮融资由广济创投领投，将主要用于深观科技的产品创新设计以及市场推广。

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深观科技创始人温鑫于2001年加入广联达，历任程序员、项目经理、大客户总监、售前咨询总监、产品总监等职务；2015年起，温鑫任集团助理总裁，先后负责集团总裁办公室、人力资源总监、数字金融BU。

2022年，温鑫创业成立深观科技。公司聚焦建筑工程行业，基于施工总包企业与其上游专业分包和供应商之间的交易，用数字化平台支撑，为交易的采供双方提供金融产品创新设计，并提供嵌入交易过程的场景运营服务。

在建筑产业链中，深观科技的定位是为资金的需求方和供给方提供高效精准的匹配服务，前者为产业链参与主体，后者为金融机构，深观科技的目标是有效解决建筑行业当前普遍存在的融资难题。

深观科技提供的产品

针对供应商，深观科技主要聚焦服务于专业分包、物资和设备类型企业，规模以中小企业为主。建筑总包方与这些中小供应商的合作中，往往存在许多的痛点。对建筑总包企业来讲，给中小供应商付款的频次高、单笔金额小，传统模式下操作成本高，中小供应商对非现金的付款模式接受程度低。而对中小供应商来讲，市面上没有专业服务他们的融资经理，导致企业融资困难、回款困难，最后企业面临资金流动性差、资金成本高、企业经营困难的局面。

深观科技服务客户及场景

温鑫与36氪分享称：“通过调研与分析，我们认识到当前建筑行业融资难题，根本上还是金融产品与行业场景不匹配造成的。基于此，面向建筑工程行业，深观科技搭建深入数字交易场景的金融服务平台；面向金融机构，我们对金融产品做微创新，使其更适合建筑工程行业特定的场景需求。”

从服务流程上看，在中标阶段，深观科技与征信公司合作，增加建筑工程行业历史中标数据，引入多家互联网银行采用该数据模型，以此在税贷或信用贷产品基础上做了微创新，为供应商提供解决项目启动资金难题的中标贷。中标贷额度与供应商中标金额挂钩，如果未来供应商再有新的中标项目，可以实现自动增额。

在履约阶段，深观科技与银行及保理公司共创，例如引入丰富灵活的票据类金融产品，做到为总包及子公司补充增额的同时，丰富其支付手段，同时优化报表结构、降低融资成本；面向供应商一方，以融资顾问角色，做好其贴身服务，帮助供应商准备融资资料，在线实现融资申请和放款。整体上，用平台模式的良好体验，提升供应商对非银支付手段的接受程度，以及对深观平台的信任和复用。

温鑫表示，“这些服务背后的核心支撑，是深观科技的核心团队对建筑行业供应链金融的深入理解，以及数字化平台和数据模型的支撑能力。”

深观科技通过为建筑工程总包企业和供应商提供贴身的专业供应链金融运营服务来盈利，当达成融资交易时，供应商会按照融资额的一定比例，向深观科技缴纳服务费；第二种形式，是由合作的金融机构统一向供应商收取融资费用后，再向深观科技平台返佣。

2022年不到6个月的时间内，深观科技的平台融资业务实现了2.5亿元的交易体量，服务核心企业超10家，服务中小供应商40余家，对接金融机构10余家。温鑫表示，2023年平台预计实现融资额超10亿元，服务核心企业超过20家，服务中小供应商超过100家，对接金融机构20余家。2024年、2025年预计分别实现融资额超过20亿元、50亿元。

至于如何完成未来业绩目标，温鑫表示：“深观平台通过对建筑工程行业中不同品类交易特点的深入分析，以最适合建筑交易的高效资金匹配为切入点，吸引更多核心企业与供应商愿意使用深观平台的服务。有了更多的优质资产，也会吸引更多的金融机构提供更多的资金额度，逐步建立平台上的双边网络效应，形成资金资产互促的正向循环。”

在深观科技跑通业务过程的“0-1阶段”，公司选取了陕西建工集团为种子客户，以其10多家二级集团为核心企业，为其提供基于交易场景和交易数据的增额、优化支付手段、延展支付期限、优化财务报表等服务，同时为陕西建工的合作供应商提供中标贷、票据融资等贴身运营服务。

在未来，深观科技依旧主要服务于头部省级建工集团客户及其上游供应商，同时逐步拓展到所有建筑工程行业的交易场景。具体操作目标是通过拓展3-5家核心的建筑总包客户，覆盖约超过40家子公司和2000家中小供应商，以逐步积累的企业数据、交易数据和融资数据搭建的精准匹配模型驱动，以信用类和票据类金融产品为载体，实现超过50亿元的融资服务规模，沉淀平台运营能力和数据模型能力，形成核心竞争力。

金融市场不乏为资金供需方提供撮合服务的公司。深观科技区别于行业竞品的差异在于，聚焦于建筑工程行业，深入到不同品类交易特点的专业分析与金融产品匹配；同时，通过平台支撑的高效运营，做好供应商的贴身融资顾问，打通融资服务落地的最后一公里。

在资金安全性方面，温鑫表示：“深观平台不会直接参与到风险评估和风险承担的业务中去，坚持以科技的方式提升资金与资产的匹配效率和服务体验。”

深观科技核心团队目前集结了前广联达、阿里巴巴、国有银行和毕博咨询的上市公司高管、资深金融专家、产研资深专业经理等，在企业经营、业务创新、产品研发、风控监管等领域都具备专业技能和多年实战经验。

投资人观点：

广济创投CEO付永晖表示：深观科技团队拥有产品化思维且充分了解建筑供应链金融服务业态，具备头部建筑科技大厂视野和多年的一线研产销服经验。团队基于云计算、大数据、区块链、人工智能等技术为建筑工程行业客户打造供采金融服务产品。我们非常看好建筑工程行业的数字化、智能化的发展趋势。

作者|宋虹姗

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